不了解桌游以及背后的百亿美元市场！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本

　　一款游戏会包括4-5种不同的机制…●○■☆-。并不适合大众玩家▲□□。△◁□◆★”赵勇权回忆说☆●。

　　在某种程度上-…，现阶段国内的桌游与商业化存在着天然的悖论☆★•…。商业化的前提是有一定规模的市场■•△□，即大量的玩家数量••●☆。容易在大众传播的游戏必然是简单的•■、学习成本极低的★▼◁★，但真正有趣且好玩的桌游产品=•-，却难以入门☆…★，需要较高的学习成本=□▽、线下组局的难度也更高◇=●•=▲，换句话说▽▼▷▼，有趣的桌游更难在大众中普及△▷。

　　另一个更重要的原因恐怕是•▷，在真正的桌游玩家眼里▪=▲△■▷，《狼人杀》并不好玩◇☆◆。=▷•-▽“除非朋友特别想玩•□☆■-●，不然我们圈内不会玩《狼人杀》◇◁。□△-”桌游设计师水水对预言家表示▽•◆-。

　　在做出《十万次相亲》《疯狂的房子》《拼了•◇☆▽！小鸡》等桌游后▲□，水水的公司在桌游业务上已经达到了收支平衡•▪▷■☆□。他告诉预言家游报（ID▷•●=：yuyanjiayoubao）•○★，桌游的营收来源主要来自以下两个部分☆☆，一是实体销售▲○☆△，二是可以作为原点作品★▷，去做IP上的一系列开发▷◁▼。

　　或许正因如此•☆▽●★，多数资本在入局桌游的时候==▼•◇○，选择了将爆款《狼人杀》产品基于线上APP的游戏运营==◁■…-。从2016年开始--◁★，游戏公司像是看到了风口◆▲◁●-△，纷纷把这款游戏搬到了线上=△▼•▽，一时间▼★●=▪◇，手狼●▲、天天狼人杀等以☆○“狼人杀▷△★”内容为卖点的APP层出不穷▼○■◇•。

　　除了这两种盈利模式△▷▼，更多的人正将营收点放在IP开发的尝试上●▼-=☆。在美剧《生活大爆炸》中Sheldon喜爱的桌游《龙与地下城》-○□•=…，早在80年代就曾被拍成电视剧▪▽●■•○，此外其衍生品在全球的收入据估算也超过了10亿美元◆☆。在2015年=▷…△○•，其厂商孩之宝还宣布与华纳兄弟合作进行电影开发■▽。

　　这并非虚言-▽▷▼，万智牌由威世智（Wizards of the Coast）早在1993年就已发售◁…▼，但即使过了24年之久▪▪▷▲，万智牌仍然具备超高的营收能力▼▷。威世智在1999年被孩之宝以3☆★★.25亿美元的价格收购▲◁◆•，直到2015年孩之宝的财报中☆▷△◇▽，我们都能看到当年孩之宝游戏类实现了12■■…-.8亿美元的营收★▷▽☆▲，其中万智牌仍是主要贡献者◇-=。

　　但这其中仍存在着玩家转化的可能性◇▲△。水水认为●▽○▪☆：○■“很多的玩家可能是通过《炉石传说》喜欢上牌组构筑游戏◁▷■★，然后同时玩到一定的时间觉得这个有点简单▼◇▲，那他可能就去了解其它的牌组构筑游戏▪◆△。•△•”

　　不过★●，众筹的问题在于=□-●◆◆，因为多数众筹网站并不设门槛□=▽，这使得其项目失败的可能性大大增加▲•。-○“一些项目甚至都称不上是一个游戏▷◇▼，它可能连美工都没有做好▷=◆◆，更别说机制了●○▽☆…。▪▼…☆■▼”赵勇权说◆●•□，■☆=•◇“大多数人没太想好桌游应该是什么就去做众筹■☆■=…，是脑子有病●▷◆■●。◁◇▪••●”

　　但能够成为原点作品的桌游仍是极少数=●，目前更多的IP开发来自影视作品或电子游戏的反向输出•=☆▲□。比如Fantasy Flight Games将美剧《权利的游戏》改编成桌游产品▽■，拳头公司（Riot Games）也制作了以旗下《英雄联盟》为IP的桌游《约德尔战斗学院》◇▷☆。

　　同样都是在大众中引爆的桌游产品•◁■-◆…，桌游圈子似乎要喜欢《三国杀》远远多过于《狼人杀》◁▼■。

　　在国内▽-☆，较为流行的多以卡牌游戏为主■△◆★◇，而卡牌游戏又有更多的细分▽□•▽▪。第一种是以《游戏王》和《万智牌》为代表的TCG（Trading Card Game）游戏☆◇■□☆▲，其特点是玩家无法买齐所有牌组◆○■，因此卡牌具有玩家收集和交易的属性•■…▪•。而这种集换属性也使得其有着超高的烧钱程度○-，一般来说即使是初学者阶段投入也要过千元▽-。

　　在游戏里-△…，每个玩家作为游戏中的人物◆◆-•=，需要收集一些代表人物◇◇◁-…▷“品质■…”的卡牌○•★△…-，比如▷…△▪“高大▲□”□◁○■○“博学▷▪■△△☆”☆•☆“富有★◆○•□”等▷▼•。再通过打出这些牌▷•■☆，对具有相同◇•▽◆●“品质--◇▼★▪”的人表白☆☆，并得到相应的分数-•▲•，但如果对方打出☆○“拒绝牌◇□”☆△，表白的玩家则一分都得不到▼●★-▲。

　　但赵勇权并不认为电子游戏化是桌游发展的方向▷▽●。▽○▽“你们不要觉得桌游很可怜好不好○▽▲？桌游戏它本身就是这样的东西-◇▲▼◆，你干吗非要把桌游跟电子游戏去比较呢…▪？▽=◆•★”他说▷●。

　　这一次的DICE CON△◇●★●，而根据不同的标准又可以有众多不同的分类▼▷▲…，这也是桌游有复苏趋势的原因之一▷★=-▷。是有很大的野心的=◁••。去年的DICE CON上▼◁◆◇▼，-★●=“中国的桌游市场每一年都在发展▪•▽，桌游目前约有51种玩法机制◁☆★▷，每年还会根据已有的机制重新组合交叉甚至是轻微的变体△▷……○。规则也简化到了极致•=○○。

　　《狼人杀》被诟病最多的一条是△★…■▷•，在▷▲○☆•“第一天晚上●…”就会有人出局◆▲○。反过来▲△…，在桌游中较为主流的德式游戏（偏策略）有一个普遍的特点▪○△-，从头到尾所有玩家都会在游戏里△▷◆▪□。即使美式游戏（偏扮演）中早期会有类似的规则出现•=△▲▽，但就现在桌游发展的趋势而言○•☆☆，美式游戏也在尽量规避这种情况的发生◇☆▽。…-★•▲◆“看了规则以后就觉得狼人杀傻透了=…★○-★。★◆▼…”DICE公司创始人赵勇权称▼◆■▷▼。

　　▷•★◁■” 2016年底在香港创业板成功挂牌的桌游出版商CMON创始人David Doust向我们表示◇▼。《狼人杀》的火爆也有着产品的内在属性■=▲●：在桌游的分类里▼■□□★，此后•=，简化规则△■★、把桌游的概念延伸到电子游戏☆●▼，它属于聚会游戏（Party Game）-◁，这样反而得不偿失了◁★•▼△•。在《炉石传说》身上可以看到•△，虽然也会周期性地更新卡牌池■◆★▽▷，但是玩桌游的时候可以跟朋友见面=★▼●▼★、交流▲□□▼•◁，2016年全球桌游年销售额突破了93亿美元•=●！

　　在桌游层面它无法赢过拥有众多忠实玩家的《万智牌》□■△▪◇，根据卫报统计◇☆▷■▼★，也不断吸收玩家的意见▽◁…=。◇•▲-▼▪”赵勇权对预言家游报（ID▲◇▷：yuyanjiayoubao）分析表示●★▽，也在一定程度上做为项目的启动资金和盈利来源之一□◇。通过众筹让更多人了解产品▲◇▪，太快的话很可能产生泡沫…□▼▪△▲，但作为一款TCG游戏▪★○，确实能很大程度上对其商业化产生帮助=▷▼○●▽。

　　以最简单的产品形态来划分就可以分为骰子游戏 ▲-★▽◆▪、卡牌游戏 △◆-、图板游戏□▷…-•，这是没有办法做好卡牌运营的★▽△。虽然现在中国地区销售额只有3◁■•.5亿人民币◆•▽◇，但玩家可以直接通过购买买齐所有卡组▪☆■◁▼•。玩家没有日常活跃度▼▲▼=•◁，在2016年◆-▼●。

　　★…◇“这几种类型的卡牌游戏烧钱程度也不一样▪•△，如果做得好的话TCG是最赚钱的○□△☆，可能《万智牌》的玩家每年的花费都是5位数★▼◁■◇☆。□●•□”水水说-▷…••。

　　一般来说•=▲，水水与朋友成立的公司□○▲▽…▪“飞腾无限●•▼”就有参展◇■，但这也是好事◆•▽▽☆△，跟喜欢玩桌游的人群未必是一样的▷▲▲▼◁▪。吸引他们的是一款不论是主题还是玩法都颇为有趣的游戏○○▷：《十万次相亲》●▷□。2016年桌游全球销售额高达93亿美元◇★▼◇。光会展商收入就超过200万•▽，以及未来IP衍生开元棋牌在线◁=、培训（心理）咨询等业务的扩展••-▽，

　　但聚会游戏也是在桌游的分类体系里=◆▲■，最底层的存在◇★…•▽，它们主要靠动作反应和语言★□○…□-，游戏配件比较少□▽。◇■○…◆▽“接下来是家庭游戏○…▲□★□，这也是国外较为主流的类别☆•◇！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本。基本上这类都是偏轻度策略类的▲△…☆，纯粹家人消遣时光◁◇=。再往上还有更加需要思考的中度策略和极客游戏☆▽■。◆▷△▲★”

　　●=“实体销售也分两种■■=□，一种是我们把它纯粹当游戏在卖=▽▪◆•，另一种是把桌游产品变成一个更工具化的东西▷▼▲▷。★△”水水举例•◇•□，比如《十万次相亲》在具有一定知名度后★…△■◇，MYBG公司与其签订了国际代理▽…●★，■…“根据游戏的效果▷▼◁，收入大概可以参照图书的版税形式◆△=◁-▼，版税就是5%-15%之间…•。▼▲”

　　在DICE CON的《狼人杀》的展位上…▽，即使有着▼▽▷▷“狼人杀◆▼▼-”圈子中的知名主播申屠坐镇▼★◁★•，也只有少数粉丝去找他签名…■。不少桌游玩家告诉预言家游报（ID▼△••：yuyanjiayoubao）…•▲◇▽，▼◁“我们就是来玩最新鲜的★◇●▷！=○•▪”

　　以桌游界著名的德国埃森展为例•▪□△◇，在2016年共有来自50多个国家和地区的1021家企业参展•★○▷，展览面积达到66000平方米▷☆==●▲，吸引专业观众和玩家共计174000人次▼△□□●。其影响力和推广能力可见一斑•▽△□▲▷。

　　而工具化的桌游受众则更多地偏向B端客户-●▲◁▷★。比如水水设计的《疯狂的房子》-◆□-▪○，本身是以房产中介为主角的故事◆□☆，那么其售卖对象可能更偏向如中介公司这样的B端消费者●•=■□=，供其用于实习人员或新手的培训▽▲◇△•。此外●▪☆，如今年的DICE CON上展览的《上市之路》也是类似的盈利模式开元棋牌在线△▷▽■▼，其出版公司甚至原本就有培训咨询业务-…□◁。

　　▽●◁=★“众筹的作用主要有两个▲△…★○，以《炉石传说》为代表的 CCG（Collectible Card Games）与此类似…★■■◆…。这使得它能更顺畅地在非桌游玩家中得到传播■◁▪▪◁。由MYBG公司带去德国埃森展销售的50套也在一个小时内售空☆▽▪○•。此外▪○•□，众筹也成为桌游商业化的一个重要工具▼▲◇★•。这使得《炉石传说》不再区分受众○■■•■？

　　【今日乐见】15 年前■▼，这篇文章把电子游戏打成了=-“电子•▲◁★◆◇”返回搜狐▼◁▲●=，查看更多

　　最后一种DDG游戏▷▷•●○△，但这个数字还不及电子游戏的零头▼=★•。David Doust也对我们表示了相同的看法••：●•■“喜欢玩线上APP的用户•▼★○★□，2015年北美地区桌游销售额年增长率为29%=△▼▼■…。

　　但目前◁◇▼=，国内桌游市场上更多的是国外经典游戏通过代理商走进中国市场□□•□。不过=▪△☆◇，欧美游戏进入亚洲也存在阻碍▽☆。▲◁▪“当我们在美国做出一款游戏之后◇●□，很多时候只需要在文字风格等细节上做一些调整☆□○◇▷，就可以卖去欧洲…-。但是在卖到亚洲市场的时候就不是这么简单了△▽•-。○-▽◆” David Doust表示▽☆=△，一方面欧洲和美国市场对于游戏的口味偏好更佳相似-•◆，另一方面平均90-100美元/款的游戏☆★•★，对于亚洲市场来说定价偏高=●▲★▷。

　　◆▷“要成为原点作品△▽，必须要有一个更完整的世界观体系◁▷•◇，让玩家觉得这个世界他们愿意去探索△==△，愿意去交流▷△，甚至愿意给它做一些建设☆▲•▷☆□。△■☆”水水说•▷，但极少有游戏能做到这个程度•●◇，即使是当年《三国杀》那样的游戏也只是做一些衍生产品○○▲▪-。

　　2009年时◁★▪◆，《三国杀》成功地转化了大批桌游玩家▲…▼，甚至很多从业者都是由此进入这个行业-▪▽◇■。但几乎所有受访者也都对预言家游报（ID▽■▼◁□-：yuyanjiayoubao）表示…•■▪△，如何将《狼人杀》吸引的玩家真正转化成桌游玩家◇••■=•，依然是个问题=★•▼。

　　该类型所有牌组都在一套产品中即可获得★•。以及模型战棋▷●=▪▷。现代人在各种生活场景下▲•--，这类游戏的特质就是入门门槛和学习成本极低▲●☆•●，第一它是一种宣传方式▼★◁，桌游的征途是星辰大海……除了互联网娱乐浪潮的推波助澜▲◆●▲▽，另一种卡牌类型是以《矩阵潜袭》《权利的游戏LCG》等为代表的LCG（Living Card Game)▽▪□，--□▷“当年已经到了一个只能靠比赛奖金来吸引选手的地步▪◇，其实会有一种孤独感的●▪▷▷••！

　　在这种情况下暴雪在2013年砍掉了这个项目•◆●…△，紧接着在2014年做了线上的《炉石传说》◁☆。根据动视暴雪2014年的财报显示◁◁▽●◁，《命运》和《炉石传说》加起来共计4000万注册玩家★•●，其中《炉石传说》占2500万•▲，两款游戏总共为公司带来8▷▷☆△=•.5亿美元的收入▽▲=。

　　《狼人杀》这种明星化-▪◇=▷◆、互联网娱乐化的传播方式并非中国独有●□▪-□●，范迪塞尔参加的桌游节目《Critical Role》就是一个很好的例子▽•。但很大程度上●…•●□◇，这样的推广方式只能选取入门难度低的游戏=▽▼=□▲，以获取桌游在大众中的认知度▽▲△，且存在用户转化率低的问题…▲△=◆。

　　▽•■▪▪…“桌游展是最完美的推广方式▲…▲▼★▷。•■□◆” 赵勇权认为△○-◇▪，一方面▼•，在展会上玩家能选择喜欢的游戏尽可能多的去体验○☆△，另一方面商业展的属性本身就是刺激消费的△▷▼▷◆，▷◆“它是连接体验跟消费最直接的方式…△○★•◇，中间没有任何损失转化率的途径和环节●□■▽。△★•△◇…”

　　△◇▷☆◇-“连原画都没变…◁★=，据悉▼-●，达到11★•△.9亿美元（包含 Kickstarter 销售额）▲▪◁○◇。◁△”根据权威桌游网站BGG的统计●◇☆▷□■，在大众游戏层面其主打玩法比较复杂▼•◆▷▲，它的受众从桌游玩家延展到了整个需要游戏娱乐产品的人群▽=△★◆。在互联网化的今天▷…△▷□•，展位上总有络绎不绝的玩家来体验试玩★•■，但伴随着年均100%的增长率☆■◆■▪。

　　迄今为止••◆…●-，《万智牌》已经有超过一万种不同的卡牌■◇，全球超过600万牌手□●◇◁=2024适合4个人玩的手游推荐开元棋牌适。，并在每年举办MTG世界冠军赛…-◆…，其2016年赛事冠军奖金为7万美元□▷■□▷○。

　　…▪▷…▪◇“桌游的推广方式只有两种•▷△=▲：一是自己玩过之后觉得有趣还想再玩=◇□；二是看到你在价值观上认同的人玩得很开心•▲□，所以也想去玩…◇▷••…。=●■▼”赵勇权总结称☆•◇••=。

　　目前=••◆○，全球每年新出的桌游已达到约在6000款左右◁▪■◆。但国内的桌游产品▷▪◁☆◁▲，特别是原创桌游产品还比较少◆…▽=▪…。2009年○▪☆…不了解桌游以及背后的百亿美元市场，正版桌游几乎都是英文版▪•，只有台湾新天鹅堡出品过一些中文版游戏◆☆◁▽-•，时至今日▼••…●●，在出版商的努力下能玩到的中文版桌游已经有300-400款●●★…○。

　　确实•◆◇△，《狼人杀》早已脱离了桌游形态•☆•…☆▷，而是网综=■▲△◆、直播□▷▼◁■◁、APP等形态的互联网娱乐产品•○，米未▪◇、熊猫TV○▼•▷★、斗鱼△◁□●、红杉等大玩家纷纷入场○◆▷★◇•，可以说●●▽○★，这是一次完完整整的娱乐+资本的胜利▪▪。

　　○▷-★△=”根据ICv2的估算☆△•○，虽然速度不快□◆▼•-，暴雪在推出《魔兽世界TCG》这款卡牌桌游的时候▼-，卫报的统计则显示●△•=★。

　　在我国最大的DICE CON桌游展现场△●□，一群拿着大包小包各种桌游的高玩（高级玩家）▲★△，不屑的看着玩=△■•△△“狼人杀▽●☆△★”的萌新•◁○▲。

　　赵勇权介绍说★▽▼◆△，相比于聚会游戏•■◆■，轻度策略游戏才是桌游中生命力最旺盛的=•☆■■▷，这样的游戏既没有太高的门槛和学习成本…▽◇□，又能够让玩家体验到策略类的快感==。比较经典的就有被玩家称为□▼•“双卡☆-●▪”的《卡卡颂》《卡坦岛》△◇★☆=…。

　　除了TGC之外◇…•-▲，更重要的是□-●☆◆○，总是低头玩手机●◁■▪▽，短短两天一共来了1△☆▽▽▷▼.2万人•△▽☆□○，娱乐性加强□■，这款游戏在去年的 ▽●▪“DICE CON▪=○◁▽△”现场就售出50套▽◇•=••！

　　第二是它有一定的预售效果◁▪◇，水水设计的《疯狂的房子》在摩点上完成了目标15000元的众筹◆□○◆…。只是把整个的节奏变快▪◆。